Jakimi metodami można powiększyć sprzedaż w placówkach handlowych, czym się cechuje shopper marketing.

Posted on 18/09/2017 7:22am

Właściciele różnych sklepów robią wszystko, żeby jak najbardziej zwiększyć sprzedaż w swoich punktach. Obecnie nie wystarczy już mieć wypełnione produktami półki, trzeba jeszcze skusić klientów do tego, aby chcieli sięgnąć po towary się tam znajdujące.

Internet - odbitka
Author: Vishay Intertechnology
Source: http://www.flickr.com
A w praktyce wszystko zaczyna się jeszcze wcześniej, bowiem już w momencie, kiedy konsument w ogóle zdecyduje się pojawić w danym sklepie. W obecnym handlu naprawdę mało zostawia się przypadkowi, ponieważ będą za tym szły zbyt duże pieniądze, aby tak robić. Wszystkie elementy wyposażenia, zaczynając od szyldu nad wejściem a kończąc na przymierzalniach, są dokładnie dobrane w taki sposób, aby jak najbardziej wykorzystać potencjał wiążący się z danym miejscem. Właściciele sklepów decydują się coraz częściej na wynajęcie profesjonalnych firm, które zajmują się projektowaniem placówek handlowych z uwzględnieniem wszystkich aktualnych badań naukowych i trendów. A naukowcy cały czas badają zachowania klientów i na ich podstawie dają kolejne rozwiązania. Coraz częściej stosuje się również nowoczesne rozwiązania technologiczne, na przykład podczas projektów wnętrza przed końcową realizacją wykonuje się wizualizacje wnętrz 3d, dzięki jakim zobaczyć będzie można, jak wszystko będzie w środku wyglądało.

Internet - odwzorowanie
Author: ITU Pictures
Source: http://www.flickr.com
Jednym z ostatnich trendów, wykorzystywanych bardzo chętnie podczas wykonywania projektów handlowych placówek, jest Shopper marketing. O ile tradycyjne działania w sprzedażowych punktach opierały się przede wszystkim na zachęceniu klienta do zakupów jak już się w danym miejscu zjawił, to shoper marketing będzie raczej szedł w kierunku zrozumienia potrzeb i motywacji, i przy pomocy odpowiednich technik wzmocnienie doznań zakupowych.

Podjęte w należyty sposób działania potrafią znacznie zwiększyć zyski ze sprzedaży, a jednocześnie znacząco zwiększyć lojalność do konkretnej. Bardzo chętnie są przy tym wykorzystywane zaawansowane technologie, a możliwości w tym względzie są naprawdę duże. Bardzo mocno rozwój tego typu metod badań nastąpił wraz z rozwojem popularności internetu.